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河南郑州塑料托盘企业的商业模式及创新
添加时间：2015-07-16 浏览：69
料托盘企业类似于传统的生产型企业，其商业模式也和大多数传统生产型企业一样，主要通过招投标、中间商代理、直销销售团队以及其它各种展会等方式进行推广销售，目前中国所有的塑料托盘生产厂家都是以这几种销售模式为主。这主要是因为首先塑料托盘这个行业本身较小，涉及面较窄，关注度低所致，其次是现在流行的电子商务等其它新型商业模式并不太适合塑料托盘这个行业。
目前电子商务最流行的是针对个人消费的B2C或者C2C模式，公司与公司之间的电子商务相对来说普及率较低，特别是一些传统的生产型行业电子商务这种新型的商业模式用的更少。塑料托盘行业也是这样，他的电子商务化进程还处于刚刚起步阶段。就其原因如下：首先托盘规格、质量的不太统一性，虽然到目前为止塑料托盘“国标”已经出台，但很多企业所使用的托盘规格仍然是根据自己产品包装物和码放方式的大小来确定托盘的规格尺寸的，甚至一个企业就要采用很多种不同型号的托盘，特别是刚开始使用托盘的用户，一般要进行详细细致的了解，确定使用方式、承载量、使用环境，且最好是想要先试用。其次是采购者的个人心态，这种传统的仓储设备采购一般涉及金额较大，如果不实际看到产品就直接下定单采购许多采购人员接收不了，不太放心，因此许多采购人员宁愿去中间代理商的门店里现场采购。最后因为发票原因，塑料托盘的产购一般要开具增值税专用发票，税务局一般要求每张发票必须对应有公司银行账户的出账和进账，这就导致了许多公司之间的采购支付方式还大都是通过线下传统方式支付。
当然随着时代的发展，市场竞争的越来越激烈，塑料托盘采用的这种传统的商业模式也慢慢到了非变不可的地步，塑料托盘行业商业模式主要向以下几个方面转变。第一：由于大多采购者都想跳过代理商直接从厂家采购，所以逐渐的代理商的生存空间受到挤压，所以慢慢就出现了“半代理商”的机构，简单而言就是塑料托盘生产厂家在某个区域设立办事处，办事处一般设在写字楼里，只是一个办公的地方，办事处财务名称不独立，对外以托盘厂家的名义销售货物，合同以厂家的名义签订，发票厂家直接开给最终客户，最终客户直接将货款打到厂家的账户上，但办事处自付盈亏，房租、员工工资都要自己承担，厂家给一个较低的价格，卖价高出的部分厂家按期返还，跟之前的传统中间商相比，这种自付盈亏的办事处节约了部分财务税务成本以及部分仓储成本，而且更能被客户所接受，缺点是办事处受厂家制约较多，自由度降低，属于“半直销”性质。第二：网络加电话加线下支付的半电子商务性质，由于塑料托盘关注度较低，许多托盘厂家宣传途径很少，传统的宣传方式费用高、针对性差，于是在行业性网站和搜索引擎上打广告就成了塑料托盘企业的主要宣传方式，例如：百度竞价推广，花钱买关键词如郑州塑料托盘，只要有人在百度上搜索郑州塑料托盘的时候就会找到，然后点击后按点击量收费，客户从网上找到我公司信息后打电话咨询，电话沟通过后根据客户的实际情况再确定是否要派业务员前去拜访，后期的一系列就按传统的销售方式进行了。在这个过程中网格只是一个媒介，通过网格让客户找到我们，剩下的事情就全按之前的传统方式进行了。这种方式的好处是节约了大量寻找、挖掘新客户的时间和费用，缺点是按点击量收费的广告形式可能被竞争对手恶意点击，而且相当一部分公司还没有养成在网上寻找产品的习惯。
总之塑料托盘企业的商业模式基本还是传统的商业模式，创新的部分有限，随着时代社会的发展，传统的商业模式逐步会被新的商业模式取代，时刻关注商业模式创新，积极引进新的更能满足客户需求的销售方式可以使企业在未来的竞争中抢占先机。
本篇关键词：塑料托盘
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标题：“河南郑州塑料托盘企业的商业模式及创新”，本文地址：“http://www.tuopanrx.com/pages/hangyezixun/0GA92015.html”
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